Pelatihan merupakan salah satu faktor penting dalam meningkatkan kinerja karyawan, khususnya di bidang
pemasaran. Dalam industri otomotif yang memiliki persaingan ketat, perusahaan dituntut untuk membekali tenaga penjual dengan kemampuan yang memadai agar dapat menjalankan tugas secara efektif. Namun, masih ditemukan karyawan yang mengalami keterbatasan dalam penguasaan produk maupun teknik pemasaran
sehingga berdampak pada pencapaian target kerja. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh pelatihan terhadap kinerja karyawan bagian sales marketing pada PT. Prima Agung Motorindo Panyabungan, Kabupaten Mandailing Natal. Populasi penelitian adalah seluruh karyawan bagian sales marketing dengan jumlah sampel sebanyak 82 orang, menggunakan metode sensus. Instrumen penelitian berupa kuesioner dengan skala Likert, serta dilengkapi dengan teknik observasi dan dokumentasi. Analisis data dilakukan dengan bantuan perangkat lunak Statistical Product and Service Solutions (SPSS) versi 21. Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa sebagian besar responden memberikan penilaian baik terhadap pelaksanaan pelatihan PT. Prima Agung Motorindo Panyabungan. Begitu pula pada variabel kinerja karyawan, mayoritas responden menilai bahwa pelatihan telah membantu mereka meningkatkan
produktivitas kerja. Pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi linier sederhana dengan uji t menunjukkan bahwa nilai thitung > ttabel yaitu > 1,664 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hal ini berarti hipotesis alternatif (Ha) diterima dan hipotesis nol (Ho) ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa pelatihan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan pada PT. Prima Agung Motorindo Panyabungan. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,794 menunjukkan bahwa pelatihan memberikan pengaruh sebesar 67,2% terhadap kinerja karyawan, sedangkan sisanya 32.8% dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian.