Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi telah mendorong pemanfaatan media sosial sebagai sarana promosi yang efektif bagi pelaku usaha, termasuk UMKM Donat Syafa Panyabungan. Namun, promosi yang tidak konsisten serta rendahnya interaksi konsumen di Media Sosial menyebabkan penjualan mengalami fluktuasi dan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Oleh karena itu Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi media sosial terhadap keputusan pembelian pada konsumen Donat Syafa. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 96 responden. Data dianalisis menggunakan uji instrumen penelitian (validitas dan reliabilitas), uji asumsi klasik (normalitas dan heteroskedastisitas), serta analisis regresi linier sederhana dengan bantuan program SPSS versi 22. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi media sosial (X) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Hal ini dibuktikan melalui hasil uji regresi linier sederhana dengan persamaan Y = 16,692 + 0,607X. Nilai t hitung sebesar 12,684 lebih besar dari t tabel 1,985 dengan signifikansi 0,000 < 0,05, sehingga promosi media sosial berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian. Selain itu, nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,631 menunjukkan bahwa promosi media sosial mampu menjelaskan variasi keputusan pembelian sebesar 63,1%, sementara sisanya 36,9% dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa semakin baik promosi melalui media sosial, semakin tinggi pula keputusan pembelian konsumen pada Donat Syafa Panyabungan Kabupaten Mandailing Natal.