Perkembangan teknologi
digital dan semakin ketatnya persaingan usaha menuntut pelaku usaha untuk
memanfaatkan media sosial sebagai sarana pemasaran serta membangun
kepercayaan konsumen terhadap merek. Toko Oleh-Oleh Aisyah merupakan salah
satu usaha yang memanfaatkan media sosial seperti WhatsApp, Instagram, dan
TikTok dalam mempromosikan produknya. Namun, pemanfaatan sosial media
marketing belum sepenuhnya optimal dan masih terdapat konsumen yang
mempertimbangkan kepercayaan terhadap toko sebelum melakukan pembelian.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh sosial media marketing dan
brand trust secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian pada
Toko Oleh-Oleh Aisyah Kelurahan Kayu Jati, Kecamatan Panyabungan. Penelitian
ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jumlah sampel sebanyak 96
responden. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi dan penyebaran
kuesioner kepada responden. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji
validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, uji heteroskedastisitas, uji
multikolinearitas, analisis regresi linear berganda, uji t, uji F, dan uji koefisien
determinasi.Hasil penelitian menunjukkan bahwa Sosial Media Marketing (X1)
berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) dengan nilai t hitung
sebesar 8,013 > t tabel 1,985 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Brand Trust (X2)
juga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) dengan nilai t
hitung sebesar 6,887 > t tabel 1,985 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Secara
simultan, Sosial Media Marketing dan Brand Trust berpengaruh signifikan terhadap
Keputusan Pembelian, yang ditunjukkan oleh nilai F hitung sebesar 73,041 > F
tabel 3,09 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hasil uji koefisien determinasi
menunjukkan nilai Adjusted R Square sebesar 0,603 atau 60,3%, yang berarti
bahwa Sosial Media Marketing dan Brand Trust secara bersama-sama mampu
menjelaskan variasi Keputusan Pembelian sebesar 60,3%, sedangkan 39,7%
sisanya dijelaskan oleh faktor lain di luar model penelitian