Analisis Rantai Nilai (Value Chain Analysis) pada Usaha
Penjualan Pupuk di UD Fuat Hasan Binabo Desa Binabo Jae Kecamatan
Barumun Baru Kabupaten Padang Lawas.Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis rantai nilai (Value Chain Analysis) pada usaha penjualan pupuk di UD
Fuat Hasan Binabo Desa Binabo Jae Kecamatan Barumun Baru Kabupaten Padang
Lawas serta menganalisis faktor pendukung dan penghambat yang terdapat dalam
rantai nilai usaha tersebut. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif
deskriptif. Data penelitian terdiri atas data primer dan data sekunder. Data primer
diperoleh melalui observasi dan wawancara dengan pemilik usaha, karyawan,
pemasok atau distributor, serta pelanggan UD Fuat Hasan Binabo, sedangkan data
sekunder diperoleh dari buku, jurnal, dokumen, dan sumber yang relevan. Analisis
data dilakukan dengan memetakan aktivitas usaha berdasarkan konsep Value Chain
Analysis Michael E. Porter, yang terdiri atas aktivitas utama dan aktivitas
pendukung. Hasil penelitian menunjukkan bahwa aktivitas utama UD Fuat Hasan
Binabo meliputi inbound logistics, operations, outbound logistics, marketing and
sales, dan service. Aktivitas tersebut dimulai dari pengadaan pupuk dari pemasok,
penerimaan dan pemeriksaan barang, penyimpanan dan pengelolaan persediaan,
penjualan dan penyerahan pupuk kepada pelanggan, hingga pelayanan kepada
pelanggan. Adapun aktivitas pendukung meliputi infrastruktur usaha, sumber daya
manusia, pemanfaatan teknologi, dan pengadaan. Berdasarkan data penjualan, UD
Fuat Hasan Binabo memiliki estimasi omzet rata-rata Rp2.000.000 per hari,
Rp12.000.000 per minggu, Rp48.000.000 per bulan, dan Rp576.000.000 per tahun
dengan asumsi 24 hari kerja per bulan. Aktivitas yang memberikan nilai terutama
berasal dari ketersediaan dan keragaman pupuk, pengelolaan persediaan, hubungan
dengan pemasok, penjualan, distribusi, serta pelayanan pelanggan. Sementara itu,
hambatan yang ditemukan meliputi keterlambatan pasokan, keterbatasan stok,
fluktuasi permintaan, biaya transportasi, dan persaingan harga. Dengan demikian,
pengelolaan rantai nilai secara terintegrasi diperlukan untuk meningkatkan efisiensi
operasional, mempertahankan pelayanan, dan memperkuat daya saing UD Fuat
Hasan Binabo.
Kata kunci: Value Chain Analysis, Rantai Nilai, Penjualan Pupuk, UD Fuat Hasan
Binabo,
Keunggulan Bersaing.